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2018公司第二季度銷售工作會議總結

發布時間:2018-8-2

公司2018年上半年銷售工作總結暨2018下半年規劃會議在寧召開


公司2018年上半年銷售工作總結暨下半年規劃會議于2018年7月19日至22日在江蘇南京舉行。

公司總部、市場各大區經理及省區商務經理共計36人參加了會議。

總經理趙云主持并全程參加會議。

會議期間,董事長熊毅剛親臨會議現場,對當前醫藥市場形勢暨下半年工作提出希望和要求。

銷售部經理黃婕作公司2018年第二季度暨上半年銷售經營情況介紹。華北大區經理劉劍波作為本次會議常務主持,對各省區經理工作匯報認真聽取并作出客觀公正點評;各省區經理分別介紹轄區銷售狀況和下半年任務分解規劃,總經理、大區經理實時進行點評補充。

市場部、學術部分別就部門工作做了匯報暨規劃部署。

東北大區黑龍江市場的營銷新思路新做法成為上半年市場開發銷售工作中的一大亮點。該市場積極探索客戶服務創新模式,發揮每一個終端代表的積極性和創造性,有針對性的積極拓寬產品應用醫院和科室;發揮該省龍頭醫院銷售示范帶頭作用,為全省開發應用樹立樣板,為完成年度任務打下堅實基礎。

2018年第一季度會議后,針對醫藥市場現狀及銷售管理突出問題,各大區、省區經理深入市場第一線,把握問題導向,發現尋找問題,探尋解決思路,付諸行動落實。各代理商或分銷商對企業各項政策措施積極給予配合,使第二季度銷售工作逐步企穩向好。

面對當前醫療行業大環境以及年度任務壓力較大實際,總經理趙云在會議總結時強調,各市場銷售人員須認清形勢,鼓足干勁,開拓思路,把下半年任務指標分解落實到位,監督到位,實銷到位,切實完成年度任務指標,為企業下一年度發展打下堅實基礎。





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